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优异校友---沈伟

2017年10月06日 15:08  点击:[]

 

沈伟,卒业于湖北汽车工业学院8343班汽车工程专业,曾正在厦门汽车工业公司投资部及企业做司理和厂长,2001年出任厦门金龙结合汽车公司总经理。在此期间,使大金龙成为海内最大的中高档大客车企业,销售额一连3年以每一年10亿元的速度增进,发明了海内客车行业的事业。现任春风裕隆汽车有限公司副总经理、春风杭州汽车有限公司总经理

他的话语布满了伶俐取诙谐,和他攀谈,总能让您正在笑声中感受到人生的康乐。每当他泛起的时刻,现场的气氛立马变得活泼起来;他做事变的要领喜好声东击西,出奇兵,不按常理出牌,然则却经常收到让人意想不到的结果。诙谐,能力强,另有那么一点点“正”----那就是大伙眼中的沈伟。     

那条“金龙”老诙谐

设想一下,夕阳西下的时分,大肠告小肠的学子们呼呼啦啦天一同奔向大食堂----这时候,一个戴着眼镜、乐和和的小伙子泛起了,他的怀里摞着七八个饭盒,慢吞吞、战战兢兢天走向学生食堂……     

他就是我们的主人公,沈伟同砚,一个同砚们眼中的的诙谐达人,一个助桀为虐的好兄弟。     

1983年,沈伟考进了湖北汽车工业学院,就读于汽车工程系,成为事先二汽工大升格为湖北汽车工业学院后的首批统招死。     

提起校园生活,沈伟诙谐天说,“最难忘也是最令我铭心镂骨的,就是我给同卧室的同砚购了四年的饭。从山坡顶上的宿舍楼下来,穿过操场到食堂应当有不止一千米往复旅程,盘算一下四年中也算是走了两万五千里长征了。由于我不喜欢活动,并且阻挡活动,我的人生原则便是以静制动,以是我险些从不列入体育活动,但那其实不影响我为班里的体育活动所做出的伟大孝敬。正由于我不活动,以是同卧室的活动积极分子皆把到食堂购饭的事交给我干。每到下昼下学,活动积极分子们都去操场踢球磨炼,而我则顶着夕阳捧着数个饭盒去食堂为他们购饭菜。四年中我坚韧不拔,因为我的勤奋,造就出了多名体育精英,他们正在黉舍和系里的各项体育赛事中与得了优秀结果,那取我的用功买饭是分不开的。”     

挺逗吧?不外最让沈伟难忘的是另外一件事儿。他说,大学四年中,本身的数学结果一向欠好,曾两次列入补考,委曲过关,每次暑假皆要为开学补考无忧无虑,以是正在数学方面一向很自大,以至有点自弃。事先教他们数学的胡荣辅先生印象中体态清癯,面庞呆板,但他确切够专业,极为庞大的推普拉多公式,他能够一口气写在黑板上。他常常给学生们出难题,以至于事先本身便以为他是故意不让人考合格,他打心眼儿里不喜欢这个先生。     

但是正在大学毕业十年后,沈伟念继承进修,列入全国硕士研究生统考。由于忧郁数学这一关过不了,便报名列入了为期三个月的考前补习班,计划专攻数学。让他没有想到的是,正在补习班时期,他却感觉到数学好像很简朴,每次模仿考题皆很容易敷衍,临到正式考硕时,他的数学结果是几门课里最好的!     

这时候,他忽然晓畅,事先正在大学里不是数学课学欠好,而是胡先生出的数学题太易了!远远超越了大学数学教学大纲的要求。沈伟诙谐天说:“我被胡先生坑苦了啊!一向以为本身数学欠好。厥后我又顺遂经由过程了博士研究生测验,再次证实了本身数学结果确切不错。追念起来,我们皆应当谢谢胡先生的刻薄,由于他的刻薄和过于下的要求,使得我们毕生受益。”     

他满怀深情天说,“很不幸,胡先生正在我们卒业后不久便因车祸作古了,当我真正认识到胡先生的巨大时,他已永久的脱离了我们,我深深地思念他,永久记得他的清癯和呆板,永久感谢感动他给我的教育,胡先生永久活正在我心中。”     

那条“金龙”很生猛

1987年,沈伟从母校卒业。1991年起,他正在厦门汽车工业公司投资部及企业做司理和厂长,2001年出任厦门金龙结合汽车公司总经理。     

便正在厦门金龙,沈伟凭着超凡的理念和不同寻常的勤奋,硬是把厦门金龙从一个名不见经传的小公司酿成了正在天下客车行业皆大名鼎鼎的一飞冲天的“大金龙”。现在,以1个亿的净资产,支持40多个亿的销售额,“大金龙”正在中国客车行业发明了一个事业。     

关于产物,“大金龙”最早在客车行业提出性价比。90年代初,合伙风起,价钱高贵的产物充溢市场;另有一些老牌的国有企业,产物虽便宜,但不注意产物的更新。这时候,沈伟独辟蹊径,引进外洋先进技术,开辟合适中国市场的产物,消费出了取外洋相差2—3倍价钱的奢华客车,一会儿打入了国内市场,赢得了市场的优越口碑。     

关于营销,沈伟提出“立异行销,效劳是金”的理念,而且出奇招,不按常理出牌。有件事儿咱得说说。     

看官,若是您卖车,是您本身订价,照样客户去订价?一定是您订价啊!然则沈伟不,他要反其道而行之。     

以往,正在车展推出新产品时,“大金龙”皆不标价,而是讯问客户:如许的产物,您情愿出价若干?或许您会认为,“大金龙”正在取客户“捉迷藏”,其实不然,那是“大金龙”取客户取市场严密联合的又一表现。     

沈伟注释说,“或许客户的出价比零部件和质料本钱借低,然则我们照样接管定货。做第一笔“1000辆”一定吃亏,然则做出了形象,占住了市场份额。有了第一个 1000辆,零部件供应商有了自信心,开辟模具费也摊销了,我们再要求零部件贬价,他们也乐于接管。”“大金龙”就是如许,深信本身的诚信,放少目光,以范围取市场份额盯住第二个、第三个“1000辆”!     

“立异行销,效劳是金”的理念的坚决实行让“大金龙”的行销瓮中之鳖。“大金龙”正在海内建了远200个售后服务点,100多名服务人员常驻本地,搜检车辆的运用状况,催促调养事情,实时消弭隐患。昔时,“大金龙”率先在行业内开通了24 小时效劳热线,随时处置惩罚种种突发事件,并作出了“72小时内服务人员抵达海内任何现场”的许诺。曾有一次,为了包管维修零部件的实时供给,“大金龙”以至报下一架飞机送货也在所不惜!     

现在,正在天下除台湾的各省、大中城市,皆可见“金龙客车”的身影,就是正在亚洲、非洲、美洲和中东地区,“金龙客车”照旧穿越正在忙碌的车流中。“金龙”客车的市场保有量远30000台,占有了旅游体系更新车辆的60%以上。     

谈到这里,沈伟说,实在就是“卖力”二字,许多企业能够也有相似“效劳是金”的条例,然则我们是正在认认真真天实行到位。我是一个在工作上讲求卖力的人,事情以外,我喜好和人人开顽笑,幽他一默,然则事情绝不模糊。那也是得益于大学时期先生们的严厉要求,得益于母校优越的学风。别的,我喜好立异,出奇招,正在黉舍就是如许嘛,先生们造就人人主动立异。“一招鲜吃遍天”,大家皆晓畅的原理啊。     

那条“金龙”有点正

列位看官,如果让您从兜里取出100万,然则只赚20万返来,如许的折本生意您会不会干?您一定不干。是啊,如许的折本生意,齐世界的生意人谁情愿干?     

能这么干的人肯定有点“正”。     

我们的主人公便有这么一股子“正”气。     

昔时,沈伟正在创业时建立了本身的公司,并且跟着工夫的推移,正在他的运营下,企业也逐步做出了名头。按说,继承正在本身的公司里当老板,打出一个独立王国,不是挺好的一件事么?然则,沈伟却做出了一个相称“正”的行为:不去管理本身的企业了,去其余公司打工!他招聘来到了春风集团的杭州汽车有限公司出任总经理,同时借兼任春风裕隆汽车副总经理,拿着20万的年薪----然则他却花100万年薪约请初级经理人运营本身的企业!     

沈伟注释说,如许做有两点。第一是缘于发自心田关于汽车的酷爱。由于本身是汽院的----天下独一以汽车定名的高档学府的毕业生,从踩出校门的那一刻起,身上便自然而然天担当着造汽车的任务,总想着本身是一个造车人。人家说,“有路就有春风车,有车就有汽院人”,就是正在说我们汽院这些造车人呢!为了做一个名符其实的造车人,宁肯做花100万,却只赚20万的事;宁肯为汽车打工,不去本身当老板!     

第二,汽院取东风公司有着深沉的血缘关系,走进春风便能看到许多本身的师兄弟姐妹,见到他们分外亲,觉得就是一家人。昔时卒业时,同班的师兄弟大多分正在东风公司,然则他没有。时隔二十四年,他从十堰的工场走到厦门,再从厦门走到西安,从西安再到上海,又从上海到杭州。从手艺岗亭走上管理岗亭,阅历了汽车零部件、汽车整车、房地产、旅店、木料加工业等种种行当,最初正在杭州又到场了东风汽车公司,成为东风汽车公司旗下的下管,那才算是终究完成了他二十多年前的分派自愿,他由衷天镇静,稀奇有归宿感。     

邻近采访完毕,沈伟说,“我稀奇谢谢我的母校,谢谢事先汽车系的陈群书记,由于他没有把我分派到二汽,才使我有了云云雄厚的人生经历,由于他给我发了优异毕业生证书,才使我正在每段人生阅历中都以优异毕业生要求本身,一向正在种种指导岗亭上发挥着本身的激情和才气,以证明我确切是优异毕业生!”     

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